来源 | ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版10月刊
张小炜律师
炜衡律师事务所管委会主席
zhangxw@weihenglaw.com
郭俊律师
炜衡律师事务所管委会常委
炜衡上海所主任
guojun@weihenglaw.com
Q&A：
恭喜炜衡所上榜ALB China长三角榜单！过去一年，炜衡所在该市场取得了怎样的成绩和突破？
张小炜主席：
炜衡所自1995年成立以来，如今已经走过26余载光阴。秉承着“洞察、沟通、解决、良知”的执业理念，以“为中外客户提供全面、优质、高效的法律服务”为最高追求，炜衡充分运用专业技能、经验及社会资源为客户服务，提供最佳的问题解决方案，协助客户安排交易、规避经营风险，并提供增值服务。炜衡律师事务所总部设于北京，在国内外拥有三十九家分所。而长三角地区一直以来都是优秀人才的聚集地，是我国经济发展以及与国际接轨的引擎，也是整个法律行业的目光所在，因此炜衡重点关注该区域的发展。目前炜衡所在长三角区域的布局并不是刻意为之，而是“水到渠成“，与城市的经济发展相适应。炜衡于2003年设立上海分所，是炜衡所的第一家分所；在江苏省布局南京、苏州、无锡和南通分所；在浙江省则设立有杭州、宁波、温州分所；安徽省设有合肥分所。长三角区域各个分所都基于当地的经济发展，从自身特征出发，形成了非常良好的发展格局，也为整个炜衡的发展做出表率。例如杭州分所，在服务政府、服务社会方面大放异彩，近期还承担了杭州亚运会的法律服务工作，并带动整个炜衡平台为亚运会服务；苏州分所则以房地产业务为主；无锡分所近年在合规，尤其是刑事合规业务领域颇有成效；宁波分所也依托城市特点，在海商海事领域出类拔萃。
就炜衡所而言，哪些核心理念和竞争优势是获得长三角地区市场成功的关键？
张小炜主席：
炜衡建所的理念，可以说是我们获得长三角地区市场成功的关键。为将炜衡建设成为个人与律所共同发展的基地，“快乐”被我们摆在第一位，律师拥有快乐的工作，方能收获快乐的成长；第二是“尊严”，我们提倡律师、律所之间互相支撑、尊重和促进；第三则是“希望”，不论总部、分所，或律师个人，我们对未来都设定有五年计划，希望每一位炜衡人都能够实现自身成长，并拥有相匹配的良好工作状态。每家律所都有人才积累、业务锤炼及市场占有领域方面的独特优势。就竞争优势而言，我认为炜衡“全方位、多层次、敏感性、前瞻性“的特点，对长三角市场的开拓有帮助和建设意义。此外，客户利益至上，也是炜衡一贯恪守的执业原则，行之有效的办案质量监控管理制度则是炜衡获得行业认可的不二法门。系统化的管理制度、有效的办案质量管理监控制度、优秀的律师团队、良好的知识结构、丰富的执业经验、高度的责任心，使炜衡有信心、有能力为国内外广大客户提供规模化、网络化、专业化、国际化的法律服务，最大限度地维护和实现客户利益。
炜衡长三角各所在业务模式和管理模式上有哪些独到安排， 以保障为长三角客户提供最优质服务？
郭俊律师：
面对经济相对发达的长三角地区，炜衡长三角各所在业务模式上已基本告别“万金油”模式，普遍实行专业化分工制度，例如上海、杭州、合肥等分所分别设立了十余个专业部门。在专业化方向的指引下，各分所根据地方法律服务市场特点，按照主/辅专业方向有计划、有目的地发展、培育律师，形成既有专业特色又能相互协作的专业化团队，推动事务所向规模化、专业化、团队化方向发展。在此基础上，各分所也陆续尝试对部分法律服务产品进行标准化管理改革，给客户提供更好的服务体验，从而赢得了客户的高度认可。炜衡长三角各分所无论从本土市场角度，还是执业律师年龄角度，都是相对年轻的律师事务所。各分所也抓住“年轻化”这一特点，积极为青年律师创造成长空间，并制定吸引人才的鼓励政策，且在北京总所倡议下设立了青年律师委员会。炜衡长三角各分所的另一个特点在于，我们很高比例的优秀青年律师都拥有国内外法学硕士以上学位，他们代表着炜衡发展的未来。以炜衡南京所为例，成立伊始便制定了《炜衡南京人才战略白皮书》，科学的人才战略，使得炜衡南京从成立到成为百人所，仅用了两年多时间；炜衡南通分所的多位80后青年律师也在最近3年省市律协组织的比赛中频频获奖，并于去年发展成为苏北地区第一家百人所。此外，各分所也因地制宜，设立了适合自身发展的考核和分配制度。各分所科学设置了执业律师的晋升阶梯，构建了一条从实习律师、律师助理，到专职律师，再到普通合伙人、高级合伙人的发展路径。在考核及分配方面也同样与时俱进，为青年律师提供施展抱负的平台，共享集体发展成果，达到总体平衡。另外，上海分所作为炜衡最早设立也是全国规模最大分所，还担当了炜衡全国体系中制度创新的角色。例如从人文关怀角度出发，上海分所从律所创收中留存部分作为医疗补助基金，不断吸收公司制的优点，探索和完善律所分配制度。
炜衡长三角办公室下一阶段有哪些业务和管理重点？
郭俊律师：
展望下一阶段，炜衡长三角各办公室将进一步提升业务、加强管理，为客户提供最优质的服务。我们的工作将从以下几个角度展开：第一，炜衡将继续响应中央提出的长三角一体化大战略，利用炜衡在长三角的布局优势，进一步加强各分所间的互动交流，在业务上取长补短、深化合作，在管理上互相借鉴、共同进步；第二，我们将进一步以优化专业能力为目标，提升法律服务的精细化程度，着力优化业务创收结构，增加高端业务在创收总额中的比例。集中力量整合各所优势律师，打破地域限制，发展如破产、知识产权、资本市场等二至三项拥有核心竞争力的业务领域；第三，进一步加大品牌宣传力度，吸引更多优秀律师，尤其是青年律师加入，促进融合，扩大市场范围的品牌影响力和市场占有率；最后，2022年内，炜衡还计划在上海自贸区设立海外律师联营机构，提升国际化服务水平。