提及炜衡建所之初，张小炜目光深邃，陷入了往昔甜苦参半的回忆，而我们的思绪也跟着他飘回到当时。

1995年是个特别的时间节点，这年张小炜及另外两个合伙人在华都饭店租了间20平左右的房子挂牌工作，这是炜衡的成立之初的景象。

创设容易，创业难。创业初期是异常艰辛的。每一份合同，每一项制度，每一项流程，都是没有前人指导的情况下自己摸索的。机构管理并不是简单有财务、人事等后台支撑就能管好，而是必须有成体系的管理制度，肩负和平衡学者与商人的双重角色。将法律融于管理，制定成套的一体化的财务制度、全体员工考核奖惩制度、专业化分工的业务整合制度，以及利益冲突检索制度。年轻并不意味着不专业，恰恰相反，因为年轻，炜衡必须拼专业。打造高效能的律师团队，专精覃思，业务过硬，专业分工、通力合作、共创发展。

创业初期，要经历的事情很多，欢笑伴着苦痛，手忙脚乱，手足无措。三位青年凭借法律人的情怀和理想，负芒披苇，劈波斩浪，一往无前。

1996年-1998年，是炜衡史上最不平凡的三年。为了响应国家政策和律所发展的需求，创立不久的炜衡便面临着扩大办公场所、扩充人员配备的挑战。为此炜衡搬至保利大厦，从此炜衡面临的就是高额房租及人力成本支出得问题。那时的炜衡像个初涉世事的少年，捉襟见肘。在保证炜衡律师们收入的情形下，本部几乎没有资金给外地合伙人发放回家的过年费，这是炜衡眼下最实际、最要紧的问题。为此张小炜不辞辛苦地奔走于拖欠代理费的委托人处，催收代理费。当人们都沉浸在过年的喜悦气氛时，只有他还在奔波，为的只是凑足合伙人的过年费，直到大年的那天，他终于凑足了！

张小炜真诚地说道：“合伙人跟着你苦了一年是吧，得让人家体体面面地过个年”。张小炜一边回忆一边戏谑道：“那几年，真的是最艰难的一段日子，你们去翻1996年前和1997年后照片对比，大变样，二十多岁的小伙子突然之间头发变成现在这样，这其中的艰难可以想象。”

2000年-2007年，炜衡搬到了友谊宾馆，这7年间炜衡不断注入新血液，开始扩充人员、细化专业、推动律所走出去，展示和宣传自己。张小炜评价这段时期为“炜衡蓄势待发的几年”，自此打下了炜衡的业务基础。

2006年，炜衡参加全国优秀律师事务所评选，被评为优秀律师事务所。自此炜衡一跃成了行业里有一定知名度的律所。

2007年炜衡搬到第三极大厦（现中国技术交易大厦）至今，张小炜称这一时期为“超速发展期”。

通过前十余年的积淀，炜衡在行业内产生了带动效应，一家家炜衡分所在全国各地如雨后春笋般林立，成为当地律政界的佼佼者。同时，炜衡的社会影响力也在不断扩大。据了解，炜衡律师事务所先后被世界最知名法律评级机构钱伯斯和法律界“福布斯”ALB《亚洲法律杂志》评为“中国的优秀律师事务所”，被微软中国区授予“软件知识产权保护杰出贡献奖”。

“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。”创业是这样的，筚路蓝缕，披星戴月。作为创业者，要耐得住寂寞，耐得住诱惑，更要耐得住压力，耐得住冤枉，卧薪尝胆，成败利钝。十年磨砺，炜衡建立了现代化的合伙管理制度、富有竞争力的专业团队，进一步发展自身的律所文化，致力打造高质律所品牌。

张小炜坦言，关于律师业发展规律的认识，初期是模糊的。这是一个全新的业态，炜衡没有经验可借鉴，只能靠摸索。

“炜衡到现在，我们走过的路和我们做过的事情（取得成功），是因为我们遵循了律师业发展的基本规律，适应了发展所需要的一些条件，并跟进调整炜衡策略”。

遵循律师业发展规律，是张小炜带领团队走到今天坚定不变的法则。据了解，律师制度是国家的特许制度，与公司制不同，律所形式上没有工商登记，而是走司法审批程序，是目前国内一种特殊业态。

张小炜告诉我们：“律师行业的这种特点决定了这个行业是智慧密集型业态，行业发展依赖个体创造性的发挥，因此完全不可能依靠公司的管理体制来运行。根据这种行业特点，（炜衡）这个平台上，没有权威、主导，谁说的对，就听谁的。”遵循律师业发展规律，为个体的发展创造条件，使得炜衡能在历史发展的洪流中不断强健壮大。

关于炜衡分所建设及集团化飞速进程的成功经验，张小炜说：“（大家）之所以觉得炜衡不错，是因为（炜衡）平台已经做起来了，大家认同炜衡的做法。咱们现在有28个平台，1500多名律师。”

根据张小炜所谈我们知道了建分所和创业之初吸纳合伙人时的情形很像，他不禁回忆道：“谁觉得炜衡好，喜欢这个集体，我们非常欢迎加入”。“桃李不言，下自成蹊”，炜衡分所遍布全国，甚至踏上国际化道路，这些都是水到渠成的事情。随着炜衡的高速发展，吸纳到这个平台的都是炜衡的“真爱粉”。

随着炜衡各地分所地不断加入，如何将各分所凝聚在一起的问题，张小炜给出了答复：“我是个典型的好事者，没事喜欢琢磨，总想着不让团队里的人觉得糟心”。 炜衡所成立初期，张小炜提出“三个有利于”，即：“有利于团结、有利于业务的发展，有利于品牌的扩张”，其中他最看重团队的团结。张小炜谈到：“那时候我们提得最多的就是要善于扬弃,通过这么多年的批评与自我批评，大家都相互包容了”。张小炜曾在报道中说道：“炜衡承担起给每一个入伙的人搭台子的角色，至于怎么唱戏我们不约束，那是个人的事。在不踩红线的基础上，你可以在这个平台上自由发挥特长。” 这种 “好事者”有松有紧的管理方式并非一时兴起，而是多年驰骋市场上总结具化的智慧。

在与张小炜先生轻松的访谈中，我们了解到，炜衡自2003年建立第一家分所（北京炜衡（上海）律师事务所）以来，各地纷纷不断的人群，分所加入到炜衡这个团队。随后，深圳、南宁、西安、天津、硅谷、悉尼等地相继建所，共计28家，炜衡足迹遍及海内外。

心之所向，不辞上下而求索

“一朝使得龙入水，我叫长江水倒流。”力求探索改变，不甘于此，纵向打造业务领域平台。

一次刑事案件代理的经历，打开了张小炜的职业视野。“我当时代理了一个刑事案件，委托人是东北一家上市公司股东，他说你们仅仅把法律运用在法律上，太可惜了。”张小炜回忆道。这个机缘，将他带到了企业管理法律事务领域。由于出色的表现，张小炜收到了上市公司金地建设投来的橄榄枝：担任主管法务的副董事长，这一当就是三年。三年的企业管理经验，让他对经济社会有了更深入的了解，个人专业方向也慢慢转向经济领域。也就是在那时候，专业化建设的种子便在张小炜心里生根发芽。

“我有一个梦想，打造一个平台，这个平台有很多引领者，他能引领平台律师深入到某个领域，成为这个领域的专业律师”。这就是张小炜对纵向打造业务领域平台的最初愿景。随着炜衡各地分所的建立，纵向打造业务领域平台的理念被提到了公司规划的日程上。在2017年管委会上，张小炜提出炜衡纵向法律业务领域平台建设方案并列入到炜衡第二个五年计划。

张小炜谈到，正是由于律师业的发展规律他才决定采取纵向打造作为今后工作发展的方向。随着经济社会的不断发展，律师业的专业方向也不断细化，这就要求专业化建设必须要适应经济社会需求。而律师专业化，很大程度上取决一个专业引领者+一个团结向上的平台，二者共同配合形成专业团队内的良性循环。

张小炜解释称：“此计划中的“纵向”并非基于北京所，而是基于众多的炜衡所平台的优秀律师。如某平台律师A行政业务做得好，就推举他成为行政法专业的负责人，A在这个专业做的任何活动平台都会在推广、打造方面予以支持，其他各所律师根据专业方向选择加入。”这就打破了各所之间所面临的当下藩篱，让律师们各职所长，相互助力，实现共赢盛世！